OLKANA インサイト
日本市場を考える視点。
次の市場を検討するテクノロジー企業のための、実務に根ざした問い。
03 / インサイト
日本市場を考える視点。
次の市場を検討するテクノロジー企業のための、実務に根ざした問い。
日本市場へ進む前に、確かめるべきことを定める。
市場への期待を、具体的な問いと判断材料へ。市場調査は、次の意思決定につながってこそ意味を持ちます。
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有望なパートナー関係に、実行できる事業の形を。
双方の動機、責任分担、提供体制を確かめることが、関心を具体的な協業へ変える土台になります。
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企業がAIを評価しやすい提案をつくる。
具体的な用途、裏づけとなる情報、運用上の責任、評価基準をつなぎ、導入を検討できる対話へ。
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日本市場のGTMを90日で検証する：投資判断につなげる実行計画
日本進出の仮説、顧客ヒアリング、評価提案、提供工数を90日で整理。継続・修正・保留を判断する実務的な検証計画です。
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B2Bパイプラインの逆算設計：売上目標と提供コストをつなぐ
売上目標から商談数と活動量を逆算し、営業工数、CAC、提供利益を確認。仮定を明示した計算例でGTM計画を点検します。
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日本市場 B2B GTM 準備チェックリスト
PDFは日本語・英語の2言語で提供しています。
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