市場性の検証
需要を確かめ、優先すべき顧客像を具体化。大きな投資に踏み切る前に、顧客が解決を急ぐ課題を見極めます。
日本市場への参入と成長支援
次の成長を、
日本市場から。
日本市場を目指す海外のエンタープライズAI・テクノロジー企業に、市場を見極める視点と、事業を前に進める実行力を。
JAPAN / A CONNECTED PERSPECTIVESTRATEGY · MARKET DEVELOPMENT · EXECUTIONGLOBAL AMBITION. LOCAL CLARITY.
日本市場への理解を、事業の前進へ。
日本での可能性に、確かな道筋を。
優れたプロダクトは、出発点です。Olkanaは、市場への理解、顧客との対話、パートナー開拓をつなぎ、根拠ある意思決定を支援します。日本市場への戦略を、具体的な事業活動へと落とし込みます。
01 / 支援領域
市場を知る。その先へ進む。
日本市場への参入を左右する意思決定と関係づくりに、焦点を絞った支援を。
ポジショニングと需要創出
プロダクトの強みを、日本の顧客に伝わる価値へ。市場に合った訴求と、需要を生み出すアプローチを設計します。
顧客・パートナー開拓
有望な企業を見極め、目的のある対話を設計。実効性のある市場開拓につながる関係を検討し、育てます。
事業展開の実行支援
優先課題を実行可能な市場開拓計画へ。役割の明確化、営業資料の整備、検証と改善を通じて、着実な実行を支援します。
02 / アプローチ
見極めて、つながり、前へ進む。
戦略上の判断と、市場で得た学びをつなぐ。一つひとつの活動に、明確な目的を持たせます。
機会を見極める
事業の目的と前提を整理し、判断に必要な情報を明確にします。何を確かめるべきかを、最初に定めます。
適切な相手とつながる
顧客やパートナー候補との対話を通じて、提供価値を磨きます。それぞれの接点に、具体的な目的を設けます。
学びを行動へ変える
市場で得た事実をもとに、次の一手と役割を明確に。優先順位を定め、実行可能な事業計画につなげます。
03 / インサイト
日本市場を考える視点。
次の市場を検討するテクノロジー企業のための、実務に根ざした問い。
日本市場へ進む前に、確かめるべきことを定める。
市場への期待を、具体的な問いと判断材料へ。市場調査は、次の意思決定につながってこそ意味を持ちます。
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有望なパートナー関係に、実行できる事業の形を。
双方の動機、責任分担、提供体制を確かめることが、関心を具体的な協業へ変える土台になります。
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企業がAIを評価しやすい提案をつくる。
具体的な用途、裏づけとなる情報、運用上の責任、評価基準をつなぎ、導入を検討できる対話へ。
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日本市場のGTMを90日で検証する：投資判断につなげる実行計画
日本進出の仮説、顧客ヒアリング、評価提案、提供工数を90日で整理。継続・修正・保留を判断する実務的な検証計画です。
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B2Bパイプラインの逆算設計：売上目標と提供コストをつなぐ
売上目標から商談数と活動量を逆算し、営業工数、CAC、提供利益を確認。仮定を明示した計算例でGTM計画を点検します。
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日本市場への可能性を、具体的な計画に。
最初の市場調査から事業展開の実行まで。日本での機会を見極め、着実に進むためのアプローチをご紹介しています。
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日本市場 B2B GTM 準備チェックリスト
PDFは日本語・英語の2言語で提供しています。
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